From藤井翔悟
京都オフィスより、、、
今日は回数券を
確実に購入してもらう
トーク術についてです。
回数券が売れない人は
必ずと言っていいほど
間違ったトークをしています。
実はこの↓トーク術を覚えるだけで
回数券購入率が98%になります。。。
↓
回数券を購入する時の
ポイントは3つあります。
1つ目は質問によって
患者さんに自分の問題点を
語ってもらうこと
2つ目は質問によって
その問題がどんな影響を
及ぼしているかを語ってもらうこと
3つ目は質問によって
あなたの商品やサービスで
どんな状態になるか語ってもらうこと
この3つの質問に答えてもらうことで
購入に近づけることができます。
なので、
売らなければいけない
クロージングしなければいけない
といったプレッシャーが無くなるので
メンタルが非常に楽になります。
逆に回数券が売れない人ほど
3つの質問をせずに
クロージングしようとするので
回数券を購入してもらえません。
セールスとは
質問をすることであって
患者さんに問題と
問題が及ぼす影響と
あなたの商品の良さを
語ってもらうことです。
この誘導ができれば
98%は回数券を購入してくれます。
もしあなたが
回数券が売れず苦しんでいるなら
3つの質問を患者さんに
語ってもらうということを
意識してみてください。
ー藤井翔悟
PS.
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