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回数券購入率98%の方法

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From藤井翔悟
京都オフィスより、、、

 

 

今日は回数券を
確実に購入してもらう
トーク術についてです。

 

 

回数券が売れない人は
必ずと言っていいほど
間違ったトークをしています。

 

 

実はこの↓トーク術を覚えるだけで
回数券購入率が98%になります。。。

 

 

回数券を購入する時の
ポイントは3つあります。

 

 

1つ目は質問によって
患者さんに自分の問題点を
語ってもらうこと

 

 

2つ目は質問によって
その問題がどんな影響を
及ぼしているかを語ってもらうこと

 

 

3つ目は質問によって
あなたの商品やサービスで
どんな状態になるか語ってもらうこと

 

 

この3つの質問に答えてもらうことで
購入に近づけることができます。

 

 

なので、
売らなければいけない
クロージングしなければいけない

 

 

といったプレッシャーが無くなるので
メンタルが非常に楽になります。

 

 

逆に回数券が売れない人ほど
3つの質問をせずに

 

 

クロージングしようとするので
回数券を購入してもらえません。

 

 

セールスとは
質問をすることであって

 

 

患者さんに問題と
問題が及ぼす影響と

 

 

あなたの商品の良さを
語ってもらうことです。

 

 

この誘導ができれば
98%は回数券を購入してくれます。

 

 

もしあなたが
回数券が売れず苦しんでいるなら

 

 

3つの質問を患者さんに
語ってもらうということを
意識してみてください。

 

 

ー藤井翔悟

 

 

PS.
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