From松田圭太
北大路オフィスより、、、
今日は、あなたの治療院の売上を
2倍にする単価の上げ方についてです。
単価を上げることで
売上を飛躍的に伸ばすことができます。
ただし、一歩間違えれば
患者さんは離れてしまいます。
そんな単価を上げることに
不安も持っているあなたは
ぜひ、これ↓を試してみて、、、
↓
単価を上げることは
治療院経営において非常に大事です。
例えば、、、
施術回数が月に300回の人が
20日営業だった場合、
1日あたり15人に
施術することになります。
時間にしたら8時間程度
働く必要があります。
でも、300回施術しても
100万いかない人なんてザラにいます。
それはなぜかというと
単価が安いからです。
60分5000円で
8時間働いたとしたら
1日の売上は4万で
20日営業で80万の売上です。
60分10000円だとしたら
単純に2倍で160万の売上になります。
それだけではなく同じ80万でも
営業日数は半分の10日で同じ結果が出せます。
そこで重要なことは
失敗しない単価の上げ方です。
まず、大前提として単価を上げれば
必然的にやめていく人がいます。
それを承知の上で
単価を上げる方法もあります。
この方法はうまくいけば
一気に売上を上げることができます。
ただ、リスクを最小限にするためには
既存は変えず、新規から上げる方法があります。
こうすることによって
既存がやめることを防ぎながら
単価を上げていくことができますが
売上の上昇率は下がります。
どちらの方法も間違いでも
正解でもありません。
あなたの治療院に
どちらが適しているかは
患者さんに提案して
反応をみてください。
もちろん、
「明日から値上げするではなく考え中です」
とジャブ程度の提案にしてください。
それに対して患者さんの
やめる意見と続ける意見の割合が
多い方法で単価をどう上げるかを
決めてみてください。
そうすれば、失敗のリスクなく
単価を上げることができるハズです。
ー松田圭太ー
PS.
あなたが値上げできずに
売上に苦しんでいるなら、、、
↓
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