From藤井翔悟
セミナー会場より、、、
今日は初診で回数券の
購入率を飛躍的に向上させる
秘訣をあなたに
お伝えしていこうと思います。
あなたは初診で
何を意識していますか?
よく言われるのは
患者さんの感情を引き出せば回数券は売る
逆に感情を引き出せなければ
回数券が売れないということです。
でも、実はもっと簡単に
回数券を購入してもらえる方法がこれ↓です。
↓
オレたちがやっているのは
人を動かす仕事です。
それを考えると
行動を司る脳機能を考える必要があります。
脳で最も古いのは脳幹と呼ばれる
呼吸中枢とか生命を維持するための場所です。
逆に最も新しいのが前頭前野と呼ばれる
物事を論理的に考えたりする場所です。
例えば、
人はいきなり行動しろと
言われても行動はしません。
でも、水に落とされたら
息をするために必ず水面に上がってきます。
もう一度言いますが、、、
オレたちのやっている仕事は
ダイレクトレスポンスマーケティングっていう
人に行動してもらう仕事です。
どんなに良い広告を作っても
どんなに良いリピートトークをしても
レスポンスを得られなければ
全て失敗に終わってしまいます。
であれば、出来るだけ
言葉の選び方や話し方を
頭で考えるのではなく
より情動にそしてより生命維持に必要な
言葉の選び方や広告の見せ方を
考えることが重要です。
そうすれば、
患者さんは自然と回数券を
購入してくれるようになるはずです。
ー藤井翔悟ー
PS.
もし、あなたが回数券が売れず
売上に困っているなら、、、
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