From松田圭太
北大路オフィスより、、、
今日は治療院経営において
最も重要な要素を話していきます。
もし、あなたが
これ↓が苦手であれば
あなたの治療院はすぐに潰れます。。。
↓
治療院経営では
”販売”をするってことが重要です。
これが出来なれば
あなたの治療院の売上は上がりません。
そして、
販売する上で重要なのが
患者さんに
あなたの治療院に通うと
どうなりますよ。
という未来を
明確にイメージさせることです。
例えば、
1万円のペンがあります。
ペンなんて100円でも買えますが
なぜ、1万円のペンを買うのか？
それはそのペンでしか得られない
メリットがあるからです。
＞書き心地が良い、、、
＞インクが一切詰まりません、、
＞このペンを持っているだけで
他人からよく見てもらえる、、、
「このペンを買ったらどうなる」が
明確なら1万円のペンでも購入します。
あなたの治療院でいれば
腰痛患者さんに対して
「治ると思いますよ」と
「あなたの腰痛はここが原因で
ここを治療すれば治りますよ」
では、どちらの方があなたの治療院に
通ってくれると思いますか？
であれば、
まずあなたがやるべきことは
あなたの治療を受けたら
患者さんはどうなるのか？
これを明確に
説明できるようにすることです。
そうすれば、あなたを信じて
患者さんが通ってくれるはずです。
ー松田圭太
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