From 藤井翔悟
治療院のデスクから、、
リピートをとりたいあなたに
知っていただきたいことがあります。
全てが100%のことなんてありません。
でも、そんななかで
以下に確率をあげていくのか。
そのシステムが必要なんです、、
↓
藤井です。
週末開業の準備をされているあなたへリピートに関する事実をお話しさせていただきます。
マインドセットや患者教育やリピートテクニックも大事ですが、事実として2つのパターンに分かれます。
リピートする人しない人というのは、あなたの施術を受ける前に決まっています。
こちらがどんなに良い施術をして、結果を出して、セールストークをしても
リピートしない人は絶対にしないです。
逆に施術効果が無くてこちらがあたふたしていてもリピートしてくれる人はしてくれます。
この事実が実際あります。
では、この2つの事実があるなかでしないといけないことは何かというと、
迷ったりどういう風に通えばいいのかわからない中間層の方を
お体を良くするために教育して答えを提示させて結果で示して
来院いただくということをしなければならないです。
力を入れる部分というのはこの部分であり、
リピートのテクニックが通用したりあなたの人間性が関わってくるところになります。
そして、この中間層の割合ですが、
全体を10とするとその比率はリピートする人は2、中間層が6、しない人は2となり
2:6:2で10人集まるとこのような比率になります。
リピート率80%を占めるというのはこの2:6の部分で、
リピートしてくれるためのスキルをあなたが持っているからリピートへ繋がるのですが、
100%にはならないです。
では、当院のリピート率がなぜ100%なのかというと、
最初からリピートする層と迷っている中間層しか治療院に入れないからです。
というのがカラクリでありそういったシステムを作っています。
最後までご覧いただきありがとうございました。
ご質問はこちらまで
fujiishogoconsulting123@gmail.com
ー藤井 翔悟
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