From 藤井翔悟
神戸市のホテルより、、、
売り上げを最大化する
稼働率についてお話しします。
売り上げが最大化するのは
稼働率100%だと思いますよね。
実はこれ
僕の考えかたですけどね。
整体院を持続的に
成長させたいのであれば
稼働率は
7割か8割がベストです。
理由は
7割から8割の稼働率にしておくことで
常に新規の流入がある
整体院になるからです。
まず予約枠が
100%になってしまうと
新規の流入がないいので
既存だけでまわす整体院に
なりますよね。
既存だけでまわる整体院って
確かに時短と値上げに成功して
自分の分単価が
これでいいってレベルになってれば
100%でも
いいと思うんです。
つまり完成形ですね。
でもまだ成長段階で
もっと高い売り上げを
出していこうと思うのならば
新規の電話が
鳴ったとしても
その広告費が
着実に予約表に
反映される状態ですね。
よくあるのが
予約が鳴ったとしても
今日見れない!
ていうので
「じゃあいいです。」って
やめるっていうね。
これは店舗ビジネスでは
よくあることなんですね。
とくにぎっくり腰の
患者さんとかね。
逆に7割、8割すぎて
100%近くになってるのであれば、、、
とくに8割を超え始めたら
値上げと時短のサインですね。
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-藤井翔悟
P.S:
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